Strategien für erfolgreiche Verkäufer

In einer von Konkurrenz bestimmten Welt, habe Sie zwei Möglichkeiten. Sie verlieren. Oder Sie verändern sich.
Lester Thurow

Es gibt Verkäufer, die einen Kunden scheinbar mühelos „um den Finger wickeln“ können. Daneben steht die Mehrzahl der mittelmäßigen und schlechten Verkäufer. Was zeichnet den guten Verkäufer aus? Sie haben die Fähigkeit Menschen für sich zu gewinnen und Wünsche zu erfüllen.

Der erste Eindruck ist entscheidend, auch beim Verkaufsgespräch. Wer eine erfolgreiche Verkäuferpersönlichkeit werden will, muss deshalb sein Auftreten vom ersten Augenblick an zielgerichtet trainieren.

Termin: Termin nach Vereinbarung

Inhalte:

  • Haben Sie das „Zeug zum Spitzenverkäufer“?
  • Selbstkritik eines Verkäufers
  • Haben Sie Selbstbewusstsein?
  • Erfolgsfaktor Persönlichkeit
  • Die vier Todsünden des Verkäufers
  • So urteilen „Einkäufer“

Verkaufsrhetorik:

  • Sie Sprache als Erfolgsfaktor
  • Die geheimen Botschaften der Körpersprache
  • So verhalten Sie sich richtig im Kundengespräch
  • Erfolgreiche Verhaltensrituale im Verkauf
  • Mehr Kompetenz durch Gesprächstechniken
  • Wie werde ich eine sympathische und erfolgreiche Verkaufspersönlichkeit

Erfolgreiche Verhandlungsführung

  • 10 Eigenschaften, die Verkäufer in diesem Jahrtausend benötigen
  • Erfolgreiche Verhandlungstechniken
    Führen durch Fragen
  • Wiederholungen im Verkaufsgespräch
  • Erfolgstechniken bei Einwänden
  • Wenn der Kunde / Gesprächspartner wütend wird
  • Aus der Praxis – für die Praxis

Termin: 09./10.01.2017

Methode:
Input Reflektion – Aktion, in methodisch erfrischender Form, Impulsgespräche, Einzel- und Gruppenarbeiten, Evaluierungsübungen, kollegiales Feedback – aus der Praxis, für die Praxis

Gruppengröße:
Max. 6 Personen

Bitte haben Sie Verständnis, dass wir die Anmeldungen in der Reihenfolge der Eingänge berücksichtigen werden.

Seminarpreis:
980,00€ zzgl. MwSt.
inkl. umfangreiche Seminarunterlagen, Skripte, Fallstudien, Checklisten, Blöcke, Stifte, Heiß- und Kaltgetränke, kleiner Imbiss

Ort:
Tornow business personality
Schlossstraße 10a
36037 Fulda